Менеджеры сжигают половину дня на «нецелевых»: тех, кому не подходит продукт, цена или сроки.
Агент перезванивает по заявке за минуту, задаёт квалифицирующие вопросы, оценивает интерес и передаёт менеджеру только готовые к сделке лиды — с короткой выжимкой разговора.
Менеджеры говорят только с теми, кто купит